Сколько стоит свой интернет-магазин и когда он окупается

Короткий ответ: где ноль, а где реальные деньги

Я сам был продавцом на маркетплейсе. Мой магазин ушёл в убыток не из-за того, что товар плохо продавался — продавался нормально. Его съели расходы на хранение и логистику. Когда я начал считать свой сайт, первое, что меня удивило: большая часть «стоимости интернет-магазина» — это миф. За многое не нужно платить вообще.

Разложим по полочкам. Расходы делятся на три группы:

• Ноль на старте. Сама платформа (живой магазин на поддомене), дизайн, импорт карточек, SSL-сертификат, базовая SEO-разметка. У большинства сервисов это пробный период — смотрите не на слово «бесплатно», а на то, что входит в старт и сколько стоит первый платный месяц.
• Обязательный минимум. Онлайн-касса по 54-ФЗ — если принимаете оплату онлайн от физлиц, она нужна по закону. Это единственный платёж, который есть всегда.
• Платите за результат. Эквайринг (процент с продажи), доставка и реклама. Нет продаж — почти нет расходов. Это принципиально иначе, чем на маркетплейсе, где хранение капает каждый день, продали вы что-то или нет.

Сколько стоит каждая статья расходов в 2026

Цифры — по открытым тарифам банков, регистраторов и сервисов касс на июнь 2026. Я даю вилки, потому что у каждого поставщика свои условия; точную цифру всегда смотрите на сайте конкретного банка или ОФД.

Пара важных уточнений по 2026 году. С 1 января 2026 услуги эквайринга облагаются НДС — банки могут заложить это в тариф, так что смотрите итоговую ставку в договоре. А комиссия СБП для бизнеса с 1 мая 2026 регулируется ЦБ и не превышает 0,7% (для социально значимых категорий — 0,4%), не больше 1 500 ₽ за операцию. То есть приём оплаты по QR-коду почти всегда выгоднее карт.

Где у магазина честный ноль

Это та часть, которую обычно замалчивают, когда пугают «дорогим своим сайтом».

• Комиссия платформы. Её нет. Это главное. Вы не отдаёте 5–25% с каждой продажи третьей стороне. Деньги покупателя идут напрямую вам на счёт через ваш эквайринг.
• Плата за хранение. Её нет. Товар лежит у вас (или на вашем складе), а не на чужом, где за каждый день капает плата. Именно хранение в своё время и утопило мой магазин на площадке — подробно я разбирал это в статье про хранение.
• Платная приёмка, штрафы за поставку, коэффициенты складов. Этого мира на своём сайте просто не существует.
• Старт сайта. Запуск магазина, импорт карточек из вашего же ассортимента и базовое SEO в пробный период — без оплаты.

Другими словами, на своём магазине вы платите банку за то, что он провёл деньги, и службе доставки за то, что она довезла коробку. И всё. Никто не берёт долю просто за то, что вы торгуете на его территории.

Сравним с тем, что забирает маркетплейс

Чтобы понять выгоду, надо сравнивать не «0 рублей за сайт против N рублей», а полную нагрузку на цену товара.

На маркетплейсе с продавца берут пакетом: комиссию за продажу (КВВ) — в среднем 5–25% в зависимости от категории, прямую и обратную логистику, приёмку, хранение, обработку возвратов, эквайринг и рекламу. В сумме это обычно 30–50% от выручки. И тарифы пересматривают несколько раз в год — иногда коэффициенты складов и логистики меняются чуть ли не еженедельно, то есть вы не управляете своей экономикой.

На своём магазине нагрузка другая: касса (фиксированная, ~2 000 ₽/мес) + эквайринг (1,5–3% или меньше через СБП) + доставка (платит чаще всего покупатель) + реклама по желанию. Никакой комиссии за сам факт продажи. Никакого хранения.

Простой пример на товаре за 2 000 ₽. На площадке при нагрузке 35% вы фактически отдаёте около 700 ₽ с каждой такой продажи. На своём сайте при оплате через СБП (0,7%) вы отдаёте банку ~14 ₽, плюс делите фиксированную стоимость кассы на все заказы месяца. Разница идёт вам в маржу. Цифры в примере — иллюстрация механики, не обещание конкретной прибыли; ваша экономика зависит от категории и оборота.

Когда окупается

Окупаемость своего магазина считается не «через год работы», а по простой точке безубыточности: сколько продаж нужно, чтобы покрыть фиксированные расходы месяца.

Фиксированный минимум — это касса с ОФД, примерно 2 000–2 500 ₽ в месяц. Всё остальное (эквайринг, доставка) — переменное и привязано к продажам, оно не «висит» на вас при нуле заказов.

Дальше арифметика. Если ваша маржа с одного заказа на своём сайте больше, чем была на площадке (а она больше — вы же не платите комиссию площадки и хранение), то магазин окупает свою фиксированную часть за первые несколько продаж в месяце. Условно: при чистой марже 600 ₽ с заказа касса окупается уже на 4–5 продажах. Всё, что сверху — чистый плюс по сравнению со сценарием «остался на маркетплейсе».

Есть и второй, более честный, способ посмотреть на окупаемость: магазин окупается в тот момент, когда сумма, которую вы НЕ отдали площадке, превысила ваши расходы на сайт. Для большинства продавцов с регулярными заказами это происходит в первый же месяц. А свой домен за 129–999 ₽ в год на этом фоне — статья расходов, о которой даже не думаешь.

С чего начать без вложений

Практичный путь, если не хотите вкладывать деньги вперёд:

1. Запустите магазин на поддомене. Импортируйте карточки из своего ассортимента, проверьте, как всё выглядит. На старте это ноль рублей.
2. Подключите кассу, когда пойдут первые заказы. Облачную кассу можно арендовать помесячно — не нужно покупать аппарат за десятки тысяч.
3. Включите приём оплаты через СБП. Это самый дешёвый способ принимать деньги (от 0,4–0,7%), и покупателям удобно платить по QR.
4. Купите домен, когда захотите. Красивый адрес повышает доверие, но это не блокер для старта — поддомена достаточно, чтобы начать продавать.
5. Растите трафик без бюджета. SEO и работа с уже купившими клиентами дают продажи без рекламы — об этом отдельные разборы в блоге.

Смысл в том, что вы не платите за «возможность торговать». Вы платите только тогда, когда есть за что — за проведённую оплату и за доставленную коробку.

Источники

• vbr.ru — Эквайринг для ИП и ООО, тарифы 2026 — Эквайринг для приёма карт в среднем 1,5–3% с операции; у отдельных банков встречаются тарифы ниже
• banki.ru — Эквайринг в Т-Банке — Комиссия за интернет-эквайринг от Т-Банка может составлять 0,2% за транзакцию (спецпредложение)
• OkoCRM — сравнение тарифов эквайринга ТОП-10 банков 2026 — QR-эквайринг через СБП — одни из самых низких комиссий, от 0,4%
• Т-Бизнес — стоимость интернет-эквайринга — С 1 января 2026 услуги эквайринга облагаются НДС (отмена льготы)
• ЦБ РФ — тарифы СБП с 1 мая 2026 — Комиссия СБП для бизнеса с 1 мая 2026 не превышает 0,7% (соц. значимые — 0,4%, ЖКХ — 0,2%), не более 1 500 руб. за операцию
• Рег.ру — изменение стоимости доменов с января 2026 — Новая цена регистрации домена .ru/.рф с января 2026 — 129 руб., продление — 999 руб.
• online-check.business.ru — аренда облачной кассы для интернет-магазина — Аренда облачной онлайн-кассы — от 1 500–2 000 руб./мес; покупка аппарата не требуется
• Астрал — применение ККТ для ИП в 2026 — Касса по 54-ФЗ обязательна при приёме онлайн-оплаты от физлиц в 2026 году
• ofd.ru — тарифы ОФД — Услуги ОФД — от 1 299 руб./год, базовые тарифы ~3 000 руб./год
• MPAgency — комиссия Wildberries 2026 — Комиссия маркетплейса (КВВ) — 5–25% в зависимости от категории; полная нагрузка с логистикой, хранением, приёмкой обычно 30–50% выручки
• Поставыч — тарифы Wildberries 2026 — Тарифы маркетплейса пересматриваются 2–4 раза в год, отдельные коэффициенты меняются чаще