Оптовый каталог должен объяснять единицу заказа, кратность, минимальную партию и порядок подтверждения условий. Покупателю важно отправить точную спецификацию, а менеджеру — получить заявку без повторного выяснения артикула, количества и сроков.
Если на сайте есть только фотографии и кнопка «Узнать цену», менеджер продолжает собирать заказ в переписке. Если же показана цена за штуку, но отгрузка идёт коробами, магазин-покупатель может неверно оценить стоимость закупки. Сначала опишите единицу сделки.
Инфографика и обложка созданы с помощью AI. Примеры в статье учебные, это не результаты реального клиента.
В карточке должны быть отдельно указаны единица измерения, содержимое упаковки и продаваемая кратность. Учебный пример: банка продаётся коробом по 24 штуки. Цена 50 рублей за банку означает 1 200 рублей за короб. В корзине лучше явно показать и один короб, и 24 банки, чем заставлять покупателя вычислять это самостоятельно.
| Поле | Учебное значение |
|---|---|
| Артикул | JAR-250-CLEAR |
| Единица товара | Банка 250 мл |
| Отгрузка | Короб 24 штуки |
| Количество в заявке | 3 короба / 72 штуки |
| Стоимость до прочих условий | 3 600 рублей |
| Подтверждение | Наличие и срок проверяет менеджер |
Не используйте знак «от» вместо описания шкалы цен. Если цена зависит от количества, покажите границы диапазонов и уточните, считаются они по позиции или по заказу. Условия, которые ещё не согласованы, обозначайте как требующие подтверждения.
Укажите, находится ли товар на вашем складе, ожидается по графику или закупается после заявки. Дата поступления и дата отправки покупателю могут различаться: между ними есть приёмка и комплектация. При смешанном заказе заранее определите, допускается ли отгрузка частями.
Для ключевых позиций записывайте время обновления данных. Если прайс поставщика приходит раз в неделю, нельзя описывать его как наличие в реальном времени. Менеджер должен видеть, какой источник требуется проверить до обещания срока.
После отправки покажите номер заявки и ожидаемый порядок ответа. Не называйте её оплаченным заказом, если менеджер ещё согласовывает наличие и стоимость. Сохраняйте исходную спецификацию: изменение прайса не должно незаметно менять то, что клиент уже отправил.
Публичный прайс уменьшает число простых вопросов. Закрытые условия могут подходить для персональных договорённостей, но требуют понятного получения доступа. Не создавайте сложную регистрацию только ради того, чтобы показать единицу товара. Общая информация о линейке, фасовке и процессе работы полезна и до входа.
Решение зависит от вашей модели. Если у разных партнёров действительно разные условия, проверьте роли и доступ к ценам на тестовых аккаунтах. Если такой функции нет, не обещайте персональный кабинет: используйте честный сценарий заявки и последующего расчёта.
Попросите сотрудника собрать закупку из пяти позиций: обычного товара, другой фасовки, отсутствующей позиции, товара с кратностью и товара под поставку. Проверьте итог, а затем измените количество. Ошибка округления в одном поле способна испортить всю спецификацию.
Оцените, сколько уточнений осталось менеджеру после получения заявки. Цель каталога — сократить повторные вопросы о данных, которые можно было показать заранее. Переговоры об индивидуальных условиях при этом остаются нормальной частью оптовой продажи.
В документации Shopify разделены совместная рознично-оптовая и отдельная B2B-витрина. Это иллюстрация архитектурного выбора, а не перечень функций Меджика. Оптовая и розничная витрина: документация Shopify.
