Сколько в среднем забирает маркетплейс с продажи?

На популярных категориях до продавца доезжает меньше половины цены — остаётся примерно 38–49%. Остальное уходит на комиссию категории, логистику и хранение, продвижение и штрафы. Точная доля зависит от категории, схемы (FBO/FBS) и того, сколько вы вкладываете в рекламу. Это ориентир, а не оферта: ставки регулярно меняются, точные смотрите в кабинете Wildberries.

Свой магазин — это значит уйти с Wildberries?

Нет. Разумнее растить второй канал параллельно, не вынимая деньги из работающего маркетплейса. Вы постепенно переносите в свой магазин повторные продажи и брендовый трафик, а WB остаётся источником оборота и первого касания.

Почему важно, «чей это покупатель»?

На маркетплейсе купивший у вас человек — клиент платформы: завтра он купит у конкурента, и вы об этом не узнаете. В своём магазине каждый заказ оставляет контакт в вашей CRM, и разовая продажа превращается в актив — по нему можно продавать снова почти без затрат.

Сколько забирает маркетплейс с продажи

Куда уходит 749 ₽

Возьмём реальную карточку из ниши уборки — швабру с зажимом за 749 ₽. Вот как распределяется эта сумма на типичной FBO-схеме в средней по комиссии категории:

Комиссия категории ~25% — платформа берёт свою долю с каждой продажи.
Логистика и хранение — доставка до покупателя и плата за склад.
Реклама и продвижение — без ставок карточка тонет в выдаче.
Штрафы и «добровольные» акции — то, что сложно заранее заложить в цену.

В сумме это съедает больше половины цены — примерно 51–62%. На свой счёт продавец получает заметно меньше, чем кажется по «обороту».

Доли условны и зависят от категории, логики FBO/FBS и рекламы — показываем порядок цифр. В своём магазине вычли ~100 ₽ доставки со своего склада.
Канал	Сумма	Что это значит
На Wildberries	≈ 330 ₽	доходит до вас (~44%)
В своём магазине	≈ 649 ₽	остаётся вам (~87%)

Дело не только в проценте

Даже если бы комиссии не было, оставался бы второй, более важный вопрос: чей это покупатель. На маркетплейсе человек, купивший вашу швабру, — клиент платформы. Завтра он купит у конкурента, и вы об этом не узнаете.

Во сколько раз дешевле свой канал

Подписка на инструмент вроде Меджика — это фикс, а не процент с оборота. При обороте в районе 800 тыс. ₽/мес отчисления маркетплейсу за год в разы превышают стоимость подписки. Чем выше оборот — тем сильнее разрыв.

Это не значит «уходите с WB завтра». Разумная стратегия — второй канал, который вы выращиваете параллельно, постепенно перенося в него повторные продажи и брендовый трафик.

Хотите цифры под свой товар, а не общие доли? Посчитайте свою экономию в калькуляторе комиссии Wildberries — впишите цену, категорию и число продаж и увидите, сколько уходит маркетплейсу за год.

Что стоит сделать в первую очередь

Собрать витрину из каталога WB — без верстальщика и выгрузок.
Подключить свой домен и кассу: деньги идут напрямую вам.
Начать собирать базу — и продавать ей снова через рассылки.

Частые вопросы

Сколько в среднем забирает маркетплейс с продажи?: На популярных категориях до продавца доезжает меньше половины цены — остаётся примерно 38–49%. Остальное уходит на комиссию категории, логистику и хранение, продвижение и штрафы. Точная доля зависит от категории, схемы (FBO/FBS) и того, сколько вы вкладываете в рекламу. Это ориентир, а не оферта: ставки регулярно меняются, точные смотрите в кабинете Wildberries.
Свой магазин — это значит уйти с Wildberries?: Нет. Разумнее растить второй канал параллельно, не вынимая деньги из работающего маркетплейса. Вы постепенно переносите в свой магазин повторные продажи и брендовый трафик, а WB остаётся источником оборота и первого касания.
Почему важно, «чей это покупатель»?: На маркетплейсе купивший у вас человек — клиент платформы: завтра он купит у конкурента, и вы об этом не узнаете. В своём магазине каждый заказ оставляет контакт в вашей CRM, и разовая продажа превращается в актив — по нему можно продавать снова почти без затрат.

Сколько на самом деле забирает маркетплейс — и что остаётся вам