Как мы считаем
Тарифы взяты из официального API Wildberries — снимок от 30.07.2026: справочник комиссий (7 416 предметов, 96 групп) и тарифы 101 склада. Комиссии в нём действуют с 07.07.2026, тарифы складов WB гарантирует до 31.07.2026 — поэтому дата снапшота стоит рядом с расчётом, а не спрятана в сноске.
С одной продажи вычитается шесть частей, и каждая видна отдельной строкой: комиссия предмета (процент от цены, зависит от схемы FBO/FBS), прямая логистика (от объёма Д×Ш×В/1000 и коэффициента склада), обратная логистика за невыкупы, хранение (ставка за литр в сутки × дни до продажи), эквайринг WB и реклама.
Процент выкупа — самое дорогое поле. Wildberries берёт доставку до пункта выдачи за каждый заказ, включая невыкупленный, и добавляет обратную дорогу при отказе, а зарабатывает продавец только на выкупленных. Поэтому оба плеча делятся на долю выкупа: прямая логистика на проданную единицу = тариф × число заказов на продажу, обратная = тариф × доля невыкупа / доля выкупа. При выкупе 40% на одну продажу приходится 2,5 заказа — расчёт без этого поля занижает расходы в разы.
СПП мы считаем против себя. Скидку постоянного покупателя финансирует Wildberries из своего вознаграждения: покупатель видит цену ниже, а на выплату продавцу это не влияет — комиссия и эквайринг считаются от цены продавца, до СПП. Сравнение мы строим при одинаковой цене для покупателя: значит в своём магазине ту же скидку продавец даёт из своей выручки, и наша выгода честно уменьшается. Обратное допущение (сравнивать по цене продавца) выглядело бы для нас выгоднее, но врало бы: на витрине покупатель видит именно цену со СПП. Наблюдаемый разброс СПП — 3–40%, в поле стоит 15% как середина; ставьте свою.
Обратная логистика считается только по базовому тарифу: коэффициент склада и индекс локализации в неё не входят. Ступени логистики до одного литра (23 ₽ / 26 ₽ / 29 ₽ / 30 ₽ / 32 ₽ за единицу) API не отдаёт — они взяты из справки WB Partners и умножаются на коэффициент склада вручную; для объёмов свыше литра берётся тариф склада из API как есть, там коэффициент уже внутри.
Для своего магазина мы убираем комиссию маркетплейса, но честно оставляем эквайринг ~2,5%, те же расходы на доставку, хранение и рекламу, ту же нагрузку возвратов и скидку покупателю за свой счёт. Отличаются ровно три вещи: комиссии маркетплейса нет, ставка эквайринга своя, а за скидку платит продавец, а не площадка. Годовые числа — это экстраполяция, и мы показываем их диапазоном с пометкой «оценка»: тарифы WB живут неделями, выкуп, СПП и реклама плавают.
Что мы НЕ считаем: себестоимость товара, налоги, платную приёмку, штрафы, индекс локализации и скидки программы «Уровни продавцов». Разбор логики — в статье «Сколько на самом деле забирает маркетплейс».
Частые вопросы
Какая комиссия на Wildberries в 2026 году?
По справочнику самого Wildberries (снимок API от 30.07.2026, ставки действуют с 07.07.2026) комиссия зависит от предмета и схемы продаж. При продаже со склада WB (FBO) по 7 416 предметам медиана — 34%, у девяти предметов из десяти ставка попадает в 22,5–41,5%, а максимум доходит до 43,5% (одежда, обувь, парфюмерия). По схеме «Маркетплейс» (FBS) ставки выше: медиана 38%, максимум 48%. Комиссия — только часть удержаний: сверху идут логистика, обратная логистика за невыкупы, хранение, эквайринг и реклама. Точную ставку своего предмета смотрите в кабинете WB: Тарифы → Комиссия.
Как Wildberries считает логистику?
От объёма товара в упаковке: длина × ширина × высота / 1000 = литры. Для товаров до одного литра действует фиксированная сумма ступени (23 ₽ / 26 ₽ / 29 ₽ / 30 ₽ / 32 ₽ за единицу), она умножается на коэффициент вашего склада отгрузки. Для товаров крупнее литра — 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый следующий, тоже с коэффициентом склада. Из-за этого товар в 1 литр по логистике дешевле товара в 1,01 литра — это тариф WB, а не ошибка расчёта.
Почему процент выкупа так сильно меняет расчёт?
Потому что Wildberries берёт доставку до пункта выдачи за КАЖДЫЙ заказ, включая невыкупленные, а зарабатывает продавец только на выкупленных. Поэтому оба плеча логистики делятся на долю выкупа: прямая логистика на одну проданную единицу = тариф × число заказов на продажу, обратная = тариф × доля невыкупа / доля выкупа. При выкупе 40% на каждую продажу приходится 2,5 заказа — то есть две с половиной доставки и полтора возврата ложатся в себестоимость одной продажи. Без этого поля расчёт занижает расходы в разы — особенно на одежде и обуви, где выкуп бывает 30–50%.
Что такое СПП и почему она важна для сравнения?
СПП — скидка постоянного покупателя: Wildberries сам снижает цену на витрине, вычитая скидку из своего вознаграждения. На выплату продавцу она не влияет: комиссия и эквайринг считаются от вашей цены, до СПП. Наблюдаемый разброс — 3–40%. Для сравнения это принципиально: на WB покупатель видит цену ниже, и продавцу это ничего не стоит, а в своём магазине такую же скидку продавец давал бы из своего кармана. Мы сравниваем при ОДИНАКОВОЙ цене для покупателя, поэтому СПП честно уменьшает выгоду «своего магазина» — здесь маркетплейс объективно сильнее, и мы это не прячем.
Чем FBO отличается от FBS в расчёте?
Схема меняет и комиссию, и логистику, и хранение. При FBO товар лежит на складе WB: комиссия ниже, но добавляется платное хранение. При FBS товар хранится у вас: хранение WB не берёт, зато комиссия по справочнику выше — по нашему снимку API в среднем на 4,5 процентных пункта. Логистика считается по тарифам склада отгрузки, у FBS они свои. Переключатель схемы в калькуляторе пересчитывает всё сразу.
Сколько стоит хранение и как оно попадает в цену одной продажи?
Базовая ставка Wildberries — 0,07 ₽ за литр в сутки, она умножается на коэффициент склада (на популярных складах выходит 0,1–0,3 ₽). На одну единицу хранение = объём в литрах × ставка × число дней, которые товар пролежал до продажи. Поэтому в калькуляторе есть поле «оборачиваемость»: товар, который лежит два месяца, съедает хранения в четыре раза больше того, который ушёл за две недели.
Эквайринг Wildberries тоже удерживает?
Да, комиссия за организацию платежей есть и на WB — в расчёте она отдельной строкой, по заявленной ставке 1,5%. Мы сознательно берём нижнюю границу: с 2026 года эквайринг облагается НДС, и продавцы сообщают о более высокой эффективной ставке. Занижать расходы маркетплейса безопаснее, чем завышать: завышение играло бы в пользу нашего же продукта.
Сколько останется в своём магазине?
В своём магазине нет комиссии маркетплейса и нет навязанной рекламы — остаётся приём платежей (эквайринг ~2,5%). Чтобы сравнение нельзя было обвинить в подтасовке, мы выбрали самые невыгодные для себя допущения: одинаковая цена для покупателя (значит скидку, которую на WB финансирует маркетплейс, в своём магазине продавец даёт сам), те же расходы на доставку, хранение и рекламу и та же нагрузка возвратов. Отличаются только комиссия маркетплейса, ставка эквайринга и то, кто платит за скидку покупателю. Подписка на инструмент — фиксированная сумма в год, а не процент с оборота.
Меняются ли ставки Wildberries и насколько точен расчёт?
Меняются постоянно. Тарифы складов Wildberries гарантирует лишь на короткий срок — в нашем снимке до 31.07.2026, комиссии обновились 07.07.2026. Поэтому дата снапшота видна прямо у расчёта, все поля можно править под свой случай, а годовую сумму мы показываем диапазоном с пометкой «оценка», а не точным числом до рубля. Это оценка, а не оферта и не обещание результата: сверьте ставки в кабинете Wildberries.
