Калькулятор считает прибыль с одной проданной единицы на Wildberries и рядом — тот же товар в своём интернет-магазине. Впишите себестоимость и цену, выберите группу или найдите свой предмет в справочнике, поставьте логистику, хранение, процент выкупа, рекламу и налоговый режим — и увидите прибыль, маржу, рентабельность на вложенный рубль и цену безубыточности. Всё считается в копейках, показывается в рублях, каждая строка раскладки видна отдельно.
Комиссии — из официального API Wildberries, снимок от 14.09.2026: 96 групп и 7 411 предметов, ставки действуют с 07.07.2026. Медианная комиссия групп при продаже со склада WB (FBO) лежит в диапазоне от 0,5 до 43,5%, по схеме «Маркетплейс» (FBS) — от 0,5 до 48%. Эквайринг WB берём по заявленной ставке 1,5%, тарифы WB гарантирует лишь до 21.09.2026 — поэтому дата снимка стоит прямо у расчёта, а все поля редактируемые.
Налог считается по режиму: УСН «Доходы» 6% и НПД 4–6% — со всей выручки, комиссия площадки доход не уменьшает; УСН «Доходы минус расходы» — 15% с разницы (ставки — НК РФ ст. 346.20 и 422-ФЗ ст. 10). Колонка «свой магазин» строится на тех же вводных: та же себестоимость, логистика, возвраты, хранение, реклама и налог; отличаются только комиссия маркетплейса (её нет) и эквайринг вашей кассы — по умолчанию 2,8% (ЮKassa, проверено 27.08.2026), а в месячном итоге ещё и фиксированная подписка. Средних по рынку здесь нет — только ваши числа и тарифы площадки.
Тарифы актуализированы 14.09.2026
Тарифы WB: снимок API от 14.09.2026
Ваша цена в кабинете, до СПП.
Закупка + упаковка + доставка до склада. Без неё прибыль посчитана не будет полной.
Ставки группы FBO: 23,5–38,5%, медиана 34,5%.
Начните вводить название — подставим ставку предмета.
Из справочника WB; точную ставку смотрите в кабинете: Тарифы → Комиссия.
Доставку WB берёт по каждому заказу, зарабатываете вы на выкупленных. При 0% продаж нет.
По умолчанию — склад «Тула», товар 20×12×8 см (1,92 л), снимок от 14.09.2026. Свою цифру — из отчёта WB или по объёму в калькуляторе комиссии.
По умолчанию — базовый тариф WB для того же товара (58,88 ₽).
По умолчанию — 45 дней на складе по тарифу снимка. За весь срок до продажи.
Оставьте 0, если не продвигаетесь платно.
Со всей выручки: комиссия маркетплейса доход не уменьшает.
Для месячного итога и подписки своего магазина.
По умолчанию 2,8% — тарифы ЮKassa, проверено 27.08.2026 (по банковским картам, без НДС; акция для новых клиентов до 01.12.2026). Поставьте ставку своей кассы; пустое поле — колонка не считается.
По умолчанию — тариф «Бизнес» при годовой оплате. Фикс, не процент с продаж.
Себестоимость не указана: прибыль ниже посчитана без закупки товара.
На Wildberries
216,18 ₽
прибыль с единицы · маржа 28,9%
Цена749 ₽
Себестоимость− 0 ₽
Комиссия маркетплейса− 258,41 ₽
Эквайринг WB (1,5%)− 11,24 ₽
Логистика (с невыкупами)− 126,17 ₽
Обратная логистика− 25,23 ₽
Хранение− 6,91 ₽
Реклама− 59,92 ₽
Налог− 44,94 ₽
Безубыточная цена316,62 ₽
За месяц, 300 продаж64 854 ₽
В своём магазине
464,86 ₽
прибыль с единицы · маржа 62,1%
Цена749 ₽
Себестоимость− 0 ₽
Комиссия маркетплейса− 0 ₽
Эквайринг кассы (2,8%)− 20,97 ₽
Логистика (с невыкупами)− 126,17 ₽
Обратная логистика− 25,23 ₽
Хранение− 6,91 ₽
Реклама− 59,92 ₽
Налог− 44,94 ₽
Безубыточная цена190,28 ₽
За месяц, 300 продаж139 458 ₽
Подписка, в месяц− 4 158,33 ₽
За месяц после подписки135 299,67 ₽
Логистика на проданную единицу: 126,17 ₽ при 1,43 заказах на одну продажу. Разница с единицы «свой магазин минус WB»: 248,68 ₽ — это комиссия маркетплейса за вычетом разницы эквайрингов; логистика, возвраты, хранение, реклама и налог в обеих колонках одинаковые.
Комиссии — снапшот официального API Wildberries от 14.09.2026 (действуют с 07.07.2026); логистика и хранение по умолчанию — из того же снапшота для склада и товара по умолчанию, свои цифры впишите из отчёта WB. Налоговые ставки — НК РФ ст. 346.20 и 422-ФЗ ст. 10; региональные льготы, НДС и индекс локализации не учитываются. Это оценка, а не оферта и не обещание результата: сверьте ставки в кабинете Wildberries и с бухгалтером.
Одна проданная единица. Из цены вычитаются себестоимость, комиссия предмета (процент от цены по снапшоту API Wildberries от 14.09.2026), эквайринг WB 1,5%, логистика до покупателя, обратная логистика за невыкупы, хранение, реклама и налог. Остаток — прибыль; маржа — её доля в цене; рентабельность — отношение прибыли к себестоимости.
Выкуп. Wildberries берёт доставку по каждому заказу, а зарабатываете вы только на выкупленных, поэтому логистика делится на долю выкупа, а обратная логистика умножается на долю невыкупа и делится на долю выкупа. При выкупе 0% продаж нет — расчёт честно останавливается, а не рисует бесконечные расходы.
Логистика и хранение — в рублях. По умолчанию подставлены тарифы склада по умолчанию для компактного товара из того же снапшота, что в калькуляторе комиссии; свои цифры возьмите из отчёта WB или посчитайте по объёму в калькуляторе комиссии.
Налог. УСН «Доходы» и НПД — со всей выручки; УСН «Доходы минус расходы» — с положительной разницы; можно не учитывать налог вовсе. СПП здесь не считаем: на выплату продавцу она не влияет.
Свой магазин — те же вводные. Убираем комиссию маркетплейса, ставим эквайринг вашей кассы и в месячном итоге вычитаем подписку. Годовых экстраполяций и «средней маржи по рынку» здесь нет: только ваши числа. Это оценка, а не оферта и не обещание результата — точные ставки смотрите в кабинете Wildberries.
Частые вопросы
Чем калькулятор юнит-экономики отличается от калькулятора комиссии Wildberries?
Калькулятор комиссии показывает, сколько удерживает маркетплейс с одной продажи, и выводит логистику из габаритов и склада. Калькулятор юнит-экономики отвечает на другой вопрос — сколько вы зарабатываете: к удержаниям площадки добавляются себестоимость, налог и реклама, а логистику и хранение вы вписываете в рублях, как они стоят в отчёте WB. По умолчанию эти поля заполнены по тем же тарифам снапшота, что и в калькуляторе комиссии, поэтому на одинаковых вводных оба инструмента сходятся.
Как считается налог продавца Wildberries при УСН и НПД?
При УСН «Доходы» (6%) и НПД (4% с покупателей-физлиц, 6% с юрлиц) база — вся цена, которую заплатил покупатель: комиссия и логистика маркетплейса доход не уменьшают, даже если на счёт пришла сумма за их вычетом. При УСН «Доходы минус расходы» налог 15% берётся с положительной разницы между выручкой и расходами единицы; минимальный налог 1% от дохода считается по итогам года, в расчёте на единицу его нет. Ставки — НК РФ ст. 346.20 и 422-ФЗ ст. 10; региональные льготные ставки и НДС при доходе свыше лимита УСН здесь не учитываются — сверьте с бухгалтером.
Можно ли торговать на Wildberries как самозанятый на НПД?
Только товарами собственного производства: перепродажа чужих товаров на НПД запрещена (422-ФЗ, ст. 4, п. 2, пп. 2), а доход самозанятого ограничен 2,4 млн ₽ в год. Калькулятор считает НПД, если вы его выбрали, но сам режим не подбирает — это решение про вашу модель бизнеса, а не про арифметику.
Что такое цена безубыточности и как калькулятор её находит?
Это цена, при которой прибыль с единицы равна нулю. Расходы делятся на две части: фиксированные в рублях (себестоимость, логистика с учётом невыкупов, хранение, реклама в рублях) и процентные от цены (комиссия, эквайринг, реклама в процентах, налог с выручки). Безубыточная цена = фиксированные ÷ (1 − доля процентных). Если процентные расходы съедают сто процентов цены и больше, безубыточной цены не существует — калькулятор так и скажет, а не покажет огромное число.
Почему в колонке «свой магазин» есть эквайринг и подписка?
Потому что бесплатных продаж не бывает и в своём магазине: касса берёт процент за приём платежей (по умолчанию 2,8% — страница тарифов ЮKassa, проверено 27.08.2026, по банковским картам, без НДС; акция для новых клиентов до 01.12.2026; поставьте ставку своей кассы), а платформа магазина стоит фиксированную сумму в год, и мы вычитаем её из месячного итога. Логистику, возвраты, хранение, рекламу и налог мы намеренно оставили теми же, что на WB, — иначе сравнение подыгрывало бы нам.
