Ozon или Wildberries в 2026: где продавцу остаётся больше денег

Вопрос «Ozon или Wildberries» обычно задают так, будто есть один правильный ответ на всех. Его нет. Есть ваша категория, ваш габарит и ваша схема работы — и под них один маркетплейс оказывается дешевле другого. Поэтому сначала разложу удержания по строкам, потом покажу, где кто выигрывает, а в конце — почему оба ответа упираются в одну и ту же проблему.

Из чего складывается удержание

Сравнивать каналы по одной базовой комиссии — ошибка: основная нагрузка прячется в дополнительных строках. Вот четыре, которые реально решают экономику на любом из двух маркетплейсов:

• Комиссия категории. База, которую площадка берёт с каждой продажи. У обоих сильно зависит от категории — от единиц процентов до четверти цены и выше.
• Логистика. Доставка до покупателя и возвраты. Тут расклад разный: у WB она в среднем дешевле, у Ozon — дороже, но устроена прозрачнее.
• Хранение. Плата за то, что товар лежит на складе. Капает каждый день и больнее всего бьёт по медленно оборачиваемому товару.
• Реклама и эквайринг. Без ставок карточка тонет в выдаче, плюс комиссия за проведение платежа. Это «обязательная» статья, хоть и не зовётся комиссией.

Сравнение по строкам: WB против Ozon

Сведу различия в одну таблицу. Это порядок величин на 2026 год по усреднённым данным — точные ставки смотрите в калькуляторе своей категории, тарифы обоих площадок меняются по нескольку раз в год.

Главный вывод из таблицы простой: по средней нагрузке площадки идут почти вровень — разница в полтора процентных пункта тонет в различиях между категориями. То есть выбирать надо не «площадку вообще», а под конкретный товар.

Где кто выигрывает

Wildberries исторически силён в одежде, обуви, красоте и товарах для дома — там логистика дешевле и аудитория «женская», заточенная под эти категории. Ozon — в электронике, технике и крупногабарите: инфраструктура под КГТ у него отлажена лучше. Но именно в крупногабарите Ozon в 2026-м резко поднял ставки.

И ещё одна строка, которую при сравнении часто забывают, — хранение. Оно есть на обеих площадках, капает каждый день и сильнее всего бьёт по нишевому товару. Как оно съедает остаток на практике — я разобрал на своём реальном отчёте в статье «Хранение на Wildberries съело мою маржу».

Два правила, по которым реально выбирать

1. Считайте под свой артикул, а не по средней по рынку. Возьмите цену, габарит, категорию и схему (FBO/FBS) — и сравните удержание на обеих площадках в калькуляторе. «Средняя нагрузка» вам не платит, платит конкретная карточка.
2. Не привязывайтесь к одному ответу навсегда. Тарифы меняются по нескольку раз в год: то, что выгодно сегодня, после апдейта может стать дороже. Поэтому экономику нужно пересчитывать, а не один раз решить «я на WB».

Прикинуть свою экономику можно прямо сейчас: посчитайте в калькуляторе комиссии Wildberries, сколько уходит площадке за год при вашем обороте, — и сравните с тем, что осталось бы в своём магазине.

Почему оба ответа упираются в одно

Какую бы площадку вы ни выбрали, итог один: каналу уходит около трети цены, а покупатель остаётся клиентом площадки, а не вашим. Поэтому правильный вопрос не «Ozon или Wildberries», а «как не зависеть ни от одного из них целиком». Ответ — третья опора: свой интернет-магазин из того же каталога, где нет комиссии площадки с каждой продажи и где контакт покупателя остаётся в вашей базе.

А стоит ли вообще заводить свой магазин и в каких случаях это рано — честно, с кавератом «когда уходить НЕ стоит», разобрал в статье «Свой магазин или маркетплейс».