Ozon или Wildberries для продавца в 2026: комиссии, логистика, выкуп — где остаётся больше с чека

Комиссия — не единственная строка, поэтому ниже посчитаны пять типовых товаров целиком: комиссия, эквайринг, логистика с учётом невыкупов, обратная логистика, хранение и реклама. Во всех пяти на Wildberries остаётся больше, чем на Ozon: у футболки за 1 490 ₽ — 427 ₽ против 30 ₽, у наушников за 2 990 ₽ — 1 812 ₽ против 1 253 ₽. Третья колонка — тот же товар на своём сайте с эквайрингом 2,5 % и без комиссии площадки: 842 ₽ и 2 257 ₽ соответственно. Оговорки — под каждой таблицей; в них выкуп, наценка за нелокальность, скидки за отсрочку выплат и то, чего в расчёте нет вовсе — трафик.

Откуда цифры и как считали

Ozon. Официальная справка продавца Ozon Seller Edu публикует ставки не на странице, а файлом «Таблица категорий для расчёта вознаграждения»: три ценовых диапазона (до 100 ₽, 101–300 ₽, свыше 300 ₽) на схемы FBO, FBO Fresh и FBS. Мы взяли два файла — действующий с 28.08.2026 и предыдущий (15.07–27.08.2026) — и посчитали по ним распределение: 9 130 типов товаров в 613 категориях и 29 основных разделах. Логистика — из файла «Тарифы на логистику FBO/FBS» с 28.08.2026 (36 464 строки: объём × кластер отправления × кластер доставки), размещение — из таблицы сроков бесплатного размещения с 01.06.2026, правила невыкупов и эквайринга — со страниц справки. Всё проверено 27.08.2026.

Wildberries. Снапшот официального API продавца от 30.07.2026: ставки по 7 416 предметам в 96 группах (поля paidStorageKgvp для FBO и kgvpMarketplace для FBS), тарифы 101 склада, ступени логистики до 1 л из справки WB Partners. Это тот же снапшот, на котором работает наш калькулятор комиссии Wildberries; ставки действуют с 07.07.2026. Разбор всех 96 групп — в отдельном исследовании о комиссиях Wildberries по категориям.

Расчёт. Пять товаров считаются по формулам калькулятора (wb-calc.ts): доставку делим на долю выкупа (при выкупе 35 % одна продажа — это 2,86 отправления), обратную логистику умножаем на число невыкупов, приходящихся на одну продажу, хранение — ставка за литр в сутки, помноженная на дни до продажи. Для Ozon подставлены его тарифы и его правила: при невыкупе продавец платит логистику, обратную логистику и 15 ₽ за обработку невыкупа в партнёрском пункте выдачи, а комиссия не списывается. Скрипт читает оба датасета и печатает таблицы; при обновлении тарифов его перезапускают, а не правят цифры руками.

Комиссия за продажу: две таблицы рядом

Сначала — ставки сами по себе, без логистики. Для Wildberries — ставка предмета из справочника и медиана его группы, для Ozon — ставка типа товара дороже 300 ₽ в двух редакциях таблицы.

Источники: Wildberries — GET /api/v1/tariffs/commission, снимок 30.07.2026; Ozon — файлы таблицы категорий от 14.07.2026 и 28.08.2026. Ставки Ozon указаны как максимальные «без учёта региональных коэффициентов» (так пишет сама справка); скидка за отсрочку выплат на 14–168 дней снижает их на 0,45–5,4 п. п., ранняя отгрузка на FBS — на 3 п. п.

Что видно по таблице. Первое: в июле разница между площадками была 4,5–10,5 п. п. на FBO (наушники 30,5 % против 38 %, постельное бельё 38,5 % против 45 %), с 28.08 — 8,5–16,5 п. п. (наушники 30,5 % против 47 %, конструкторы 37,5 % против 52 %). Второе: Ozon выровнял FBO и FBS — на 52 % сошлись и одежда, и косметика, и дом, и детские; у Wildberries FBS по-прежнему дороже FBO на 4,5 п. п. у 94,8 % предметов. Третье: у Wildberries ставка зависит от предмета внутри группы (в «Красоте» разброс 25,5–41,5 %), у Ozon с 28.08 внутри «Одежды», «Красоты и гигиены», «Детских товаров» и «Обуви» разброса нет — 52 % у каждого типа.

Медианы по основным разделам Ozon с 28.08.2026 (в скобках — июльская редакция): «Одежда» 52 % (48), «Красота и гигиена» 52 % (41), «Дом и сад» 52 % (45), «Детские товары» 52 % (47), «Электроника» 47 % (38), «Бытовая техника» 51 % (41), «Мебель» 51 % (42), «Автотовары» 47 % (38), «Продукты питания» 40 % (37). Ниже 30 % остались только Ozon Fresh (23 %), «Кино, музыка, видеоигры» (20 %), автомототехника (4 %) и услуги (2 %). Для товаров до 300 ₽ действуют фиксированные ставки: до 100 ₽ — 20 % (было 14 %), 101–300 ₽ — 26 % (было 20 %).

Логистика и хранение: разные модели, сопоставимые суммы

С 06.04.2026 Ozon считает логистику не по литрам, а по фиксированной таблице «объём × кластер отправления × кластер доставки», едиными тарифами для FBO и FBS; с 09.07.2026 наценка за нелокальную продажу для новых поставок — 0 % во всех кластерах. Wildberries считает по объёму: до 1 л — ступени 23–32 ₽ за отправление, свыше литра — 46 ₽ базовых плюс 14 ₽ на каждый литр сверх первого, и всё это умножается на коэффициент склада (Коледино — 195 %).

Источники по Wildberries: ответ tariffs/box API продавца за 30.07.2026 и раздел справки WB Partners о видах логистики и расчёте её стоимости (ступени до 1 л; проверено 30.07.2026). Источники по Ozon: файл logistika-fbo-fbs-28082026.xlsx, страницы справки о доставке до покупателя, о возвратах и невыкупах и о других услугах (раздел «Размещение», редакция с 12.09.2026: 2,50 ₽/л/день для обычных товаров, 0,08 ₽ для крупногабаритных) и таблица сроков бесплатного размещения с 01.06.2026 (проверено 27.08.2026).

Два вывода из этой таблицы. У компактных товаров (до 1 л) отправление на Ozon дороже: 88–113 ₽ против 56–62 ₽ с Коледино, — но у объёмных наоборот: постельное бельё на 5,28 л едет за 105–130 ₽ у Ozon и за 206,54 ₽ у Wildberries. А хранение у Ozon в типичной оборачиваемости 30–60 дней просто равно нулю — 120 бесплатных дней покрывают её целиком; у Wildberries те же 45 дней на Коледино для 5,28 л стоят 23,76 ₽, немного, но с первого дня.

Выкуп: почему невыкуп дороже комиссии

На обеих площадках доставку платят за каждый заказ, а не за каждую продажу. При выкупе 35 % на одну продажу приходится 2,86 отправления: у футболки на Wildberries это 62,40 ₽ × 2,86 = 178,29 ₽ прямой логистики плюс 59,43 ₽ обратной — 237,72 ₽ на проданную штуку при комиссии 648,15 ₽. На Ozon та же футболка: (88 + 25) ₽ × 2,86 = 322,86 ₽ туда и (88 + 15) ₽ × 1,86 = 191,29 ₽ обратно — 514,15 ₽ логистики на одну продажу. Комиссия при невыкупе не списывается ни там, ни там; эквайринг Ozon при невыкупе возвращает.

Поэтому при низком выкупе побеждает не та площадка, у которой ниже ставка, а та, у которой дешевле отправление. И наоборот: у наушников с выкупом 90 % логистика на продажу — 65 ₽ на Wildberries и 126 ₽ на Ozon, разница 61 ₽, а разница в комиссии — 493 ₽ (30,5 % против 47 % от 2 990 ₽). Здесь решает ставка.

Что остаётся с чека: пять товаров, три канала

Всё вместе: комиссия, эквайринг, логистика с невыкупами, обратная логистика, хранение и реклама. Схема — FBO на обеих площадках (у Ozon с 28.08 ставки FBO и FBS у всех пяти совпадают; у Wildberries на FBS комиссия выше на 4,5 п. п., но нет хранения). Третья колонка — тот же товар в своём интернет-магазине по методике калькулятора: покупатель платит столько же, сколько на WB со скидкой площадки 15 % (то есть 15 % из цены продавец у себя уступает сам), эквайринг 2,5 %, а на доставку, невыкупы, хранение и рекламу заложены ровно те же рубли, что на Wildberries, — сравнение сознательно не в нашу пользу.

Допущения по строкам: футболка — предмет WB «Футболки» 43,5 %, Ozon «Одежда → Футболка» 52 % (48 % до 28.08), упаковка 25×18×2 см, 60 дней до продажи, реклама 10 % от цены; шампунь — «Шампуни» 38 %, Ozon «Шампунь для волос» 52 % (41 %), 20×7×7 см, 45 дней, реклама 8 %; наушники — «Наушники беспроводные» 30,5 %, Ozon «Наушники» 47 % (38 %), 15×10×5 см, 30 дней, реклама 5 %; постельное бельё — «Постельное белье» 38,5 %, Ozon «Комплект постельного белья» 52 % (45 %), 30×22×8 см, 45 дней, реклама 8 %; конструктор — «Конструкторы» 37,5 %, Ozon «Конструктор» 52 % (43 %), 30×20×6 см, 45 дней, реклама 8 %. Склад WB — Коледино (коэффициент 195 %); кластер Ozon — «Москва, МО и Дальние регионы», продажа локальная; доставка до места выдачи Ozon — 25 ₽ (верхняя граница по справке); размещение Ozon — 0 ₽ (в пределах бесплатных 120/365 дней). Источники и даты — в разделе «Откуда цифры».

Как читать. У футболки на Ozon удержание 98 % — не опечатка: 774,80 ₽ комиссии плюс 514,15 ₽ логистики с невыкупами плюс 149 ₽ рекламы и 22,35 ₽ эквайринга дают 1 460 ₽ из 1 490 ₽. В июльской редакции (48 %) оставалось 89 ₽ — тоже не экономика, а её отсутствие. На Wildberries та же футболка оставляет 427 ₽, и это до закупки. У наушников картина мягче: 1 812 ₽ против 1 253 ₽ — Ozon отнимает на 559 ₽ больше, из них 493 ₽ — разница ставок.

Разница Wildberries − Ozon (с 28.08) по пяти товарам: 397, 192, 559, 215 и 128 ₽ на единицу в пользу Wildberries. До 28.08 она была 338, 95, 290, 40 и 12 ₽ — то есть у постельного белья и конструктора площадки шли почти вровень, и обновление таблицы Ozon это вровень отменило. Свой сайт против Wildberries: +415, +199, +445, +570 и +282 ₽ на единицу при тех же допущениях по доставке и рекламе; чем эти цифры отличаются от жизни — в следующем разделе.

Что кроме комиссии и логистики считать в юнит-экономике целиком — в статье «Юнит-экономика WB и свой магазин»; почему в 2026-м расходы растут быстрее цен — в статье почему продавцы уходят с Wildberries. Здесь — только то, что добавляют две таблицы тарифов.

Что не учтено — и в какую сторону это двигает цифры

• Наценка за нелокальную продажу у Ozon взята 0 % — так с 09.07.2026 для новых поставок; для поставок, созданных до 08.07.2026, ещё 60 дней действовали наценки 0–12 % от цены по кластеру доставки (Москва, СПб, Казань — 8 %, Омск, Пермь, Самара — 12 %). Для старых поставок расчёт Ozon занижен.
• Скидки Ozon на вознаграждение: отсрочка выплат на 14–168 дней даёт 0,45–5,4 п. п., ранняя отгрузка на FBS — 3 п. п., баллы за скидки площадки могут гасить вознаграждение. Для тех, кто ими пользуется, расчёт Ozon завышен на эти пункты.
• Эквайринг Wildberries — 1,5 %, нижняя заявленная ставка; с 01.01.2026 услуга облагается НДС, и в отчётах продавцов встречаются фактические 2,5–3,5 %. Расчёт WB, вероятно, занижен.
• Индекс локализации, платная приёмка, штрафы, налоги — не считались ни для одной площадки.
• Своя доставка. В колонке «свой сайт» логистика и невыкупы взяты такими же, как на Wildberries, — в жизни это тарифы перевозчика и другой выкуп при предоплате; подписка не учтена. Как это ложится на месяц, считаем в статье о переходе с Wildberries на свой интернет-магазин.
• Трафика в таблице нет. На Ozon и Wildberries покупатель уже есть, на свой сайт его нужно привести. Без этого сравнение «остаётся с чека» верно, а сравнение «сколько заработаю за месяц» — нет.

Как считать свой товар, а не примеры

Для Wildberries: калькулятор комиссии — цена, габариты, группа предметов, склад, выкуп и реклама; ставки в нём те же, что в этой статье. Для Ozon: ставка типа товара — в файле «Таблица категорий» из справки (или в кабинете: Цены и акции → Цены на товары → «Расходы на FBO/FBS»), логистика — строка вашего объёма и кластера в файле тарифов, плюс 25 ₽ доставки до места выдачи; при невыкупе — та же логистика, обратная по той же строке и 15 ₽. Две комбинации, при которых дорого выходит на любой из площадок: ставка от 47 % вместе с выкупом меньше половины — и чек меньше 1 000 ₽ у товара объёмнее литра.

Если хочется увидеть, как тот же каталог выглядит третьим каналом, — на странице для продавцов Wildberries описано, что из карточек переезжает на свой сайт и сколько это стоит.

Источники

1. Ozon Seller Edu, «Вознаграждение Ozon за продажу товаров»; файлы «Таблица категорий для расчёта вознаграждения» от 28.08.2026 (…_28082026-3_1787574038.xlsx) и от 14.07.2026 (…_14072026_1783928869.xlsx, действовала 15.07–27.08.2026). Проверено 27.08.2026.
2. Ozon Seller Edu, «Расходы на доставку до покупателя»; файл «Тарифы на логистику FBO/FBS» с 28.08.2026 (logistika-fbo-fbs-28082026_1784031962.xlsx, листы «Логистика РФ» и «Тарифы по умолчанию»). Проверено 27.08.2026.
3. Ozon Seller Edu, «Расходы при возвратах, невыкупах, отменах» (обратная логистика = тариф логистики FBO, 15 ₽ за обработку невыкупа партнёром, возврат эквайринга). Проверено 27.08.2026.
4. Ozon Seller Edu, «Расходы на другие услуги и штрафы» (разделы «Размещение», «Эквайринг», «Отсрочка выплат с продаж»); файл «Сроки бесплатного размещения … с 1 июня 2026 г.». Проверено 27.08.2026.
5. Wildberries, тарифное API продавца (common-api.wildberries.ru): методы tariffs/commission (ставки предметов) и tariffs/box на дату 30.07.2026 (тарифы складов) — снимок 30.07.2026; ступени логистики до 1 л — из справки WB Partners о расчёте стоимости логистики, проверено 30.07.2026.
6. Яндекс Wordstat, регион 225, 27.08.2026 — спрос по запросам сравнения (в блоке «Мета»).
7. Код расчёта: packages/contracts/src/wb-calc.ts, apps/landing/src/lib/wb-tariffs.ts, wb-subjects.ts, MB-board/scripts/wb-tariffs-stats.py, wb-vs-ozon-five.py (этой статьи).